Блог

 

Ошибка покупателей недвижимости № 1 – желание купить квартиру без риэлтора.



           Процедура оформления недвижимости в собственность, со стороны выглядит достаточно просто. Скачал в интернете договор купли-продажи квартиры и сдал на регистрацию в МФЦ.


           Однако, риски при покупке недвижимости сегодня слишком высоки. Оспорить сделку можно спустя много лет. Если переход права проведен с нарушениями и пострадали чьи-то законные интересы, то продавцу возвращается квартира, а покупателю деньги.


           Но теория слишком далека от практики. Продавец далеко не всегда возвращает деньги, он давно их потратил, и приходится судиться. Кроме того, не редки случаи, когда в договоре указывается стоимость квартиры, которая отличается от суммы, которую покупатель передал продавцу. К примеру, так продавцы часто избегали уплаты налогов. Но при оспаривании сделки вернуть получится лишь сумму, указанную в договоре.


          За время владения новые собственники квартиры или дома успеют сделать ремонт, вложить много сил и денег в свое жилье, а потом потерять его, если сделка будет признана недействительной.


          Закон стоит на страже интересов детей, наследников, людей с неврологическими диагнозами. Они могут оспорить сделку, даже если в самой процедуре передачи права собственности на недвижимость, претензий не было. В итоге приобретатель всегда идет на риск.


          Чтобы защитить наших клиентов от подобных рисков мы ежегодно страхуем свою риэлторскую деятельность на 50 миллионов рублей. Если, в результате наших непреднамеренных ошибочных действий, сделку признают недействительной, тот, кто лишился недвижимости, получит страховое возмещение

 


___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


Ошибка № 5 собственников недвижимости – это отсутствие рекламной стратегии в продвижении объекта продажи.



             Продать квартиру - легко!!!


             Это распространённое заблуждение собственников недвижимости. А отсутствие рекламной стратегии в продвижении продаваемого объекта, гарантирует долгий срок продажи.

Если Вы разместили объявления на 2-3 сайта и считаете, что дело сделано, то глубоко ошибаетесь. Для того чтобы продать квартиру по максимальной цене, её нужно активно рекламировать.


             Расскажу, что может сделать собственник, не обладающий навыками продаж:


            1) 20-30 % потенциальных покупателей живут рядом с Вами. Они или арендуют квартиру в этом районе, или хотят расширить жил. площадь, или поселить рядом родственников. Поэтому забудьте про конфиденциальность и обязательно разместите баннер. (Как разместить баннер правильно я писал ранее);




          2) Расклейте бумажные объявления на подъезды соседних домов и доски объявлений. Расклейку лучше делать с 16:00 до 17:00 часов, чтобы объявления не успели оборвать и их увидели люди, идущие с работы;  




        3) Дайте объявление в газету «2х2». Выделите его рамкой или фотографией, и сразу оплатите несколько выходов;



           

           4) В интернете разместите информацию на максимальное количество площадок. Мы размещаем объявления на несколько десятков сайтов, иногда доходим до 100;


         5) Используйте платную рекламу. Сейчас на сайте «Авито» в категории продам квартиру в Благовещенске размещено 3669 объектов недвижимости. Если Вы разместили объявление 3 дня назад, то сегодня оно находится на 9-10 странице и не каждый покупатель увидит Ваше объявление. Не жалейте денег - примените пакет «Турбо продажа».




     

         Кроме выше перечисленных методов, мы изготавливаем одностраничный сайт с описанием преимуществ объекта (пример: лучшая-недвижимость.рф) а также много других инструментов.


        Если Вы хотите продать квартиру быстро и по максимальной цене, то напишите или позвоните 8 (4162) 214-777 и мы сбережем Ваше время и нервы.



___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ВНИМАНИЕ!!! НОВОГОДНЯЯ АКЦИЯ!!!




     

           Напишите мне до 31 декабря 2017 года, и Вы избежите ОШИБКИ №4 продавцов недвижимости!

Я составлю продающий текст, с описанием преимуществ Вашей квартиры!


          Структура продающего объявления:

- Цепляющий заголовок. Это основа любого текста. Заголовок должен цеплять. Сделайте так, чтобы покупатель захотел прочитать весь текст, посмотрев на заголовок.

 - Структура текста. В объявлении не надо просто перечислять сухие характеристики: площадь, жилая, кухня, ремонт, паркинг и так далее. Необходимо указать основные ценности для покупателя. Рисуйте картинки в голове покупателя, чтобы ему хотелось приехать на просмотр и увидеть все своими глазами.

                   

                      


             Примеры продающих текстов Вы можете найти в группе нашего агентства:  https://ok.ru/group/54409231401083


             - Не указывайте слово "ТОРГ". Этим Вы сразу даете понять покупателю, что с Вами можно сильно торговаться. Предложения о покупке, которые будут делать покупатели, будут сильно ниже рынка.

                 

                    


   - Дедлайн и призыв к действию.  В конце объявления, удачной будет фраза: Предложение действительно до определенной даты, например, до 31 декабря 2017 года. Это побуждает покупателя быстрее принимать решение о просмотре и последующей покупке. После этого напишите фразу: звоните прямо сейчас, чтобы покупатель не откладывал звонок, а позвонил прямо сейчас.


     Когда напишите текст, прочитайте его несколько раз и подумайте, хотели бы Вы сами взять телефон и позвонить продавцу. Если да-то смело публикуйте, если нет— значит надо редактировать и доводить до идеала.


    P.S.: Пишите или звоните, прямо сейчас 8 (4162) 214-777 и Ваше объявление будет выгодно отличаться от серых и безликих объявлений конкурентов.


___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


Ошибка № 3 собственников недвижимости, а также многих риэлторов — это размещение на сайты фото захламленной квартиры и плохого качества.


   

     


          1) Главное правило перед фотосессией — навести в квартире идеальный порядок. Конечно, можно обойтись без генеральной уборки, но совершенно необходимо убрать из кадра все лишнее — носки, нижнее белье, тапки, коробки и разбросанные игрушки. Чем меньше вещей в кадре, тем просторнее будет казаться квартира.


                  


         




          2) Жильцов квартиры не должно быть в кадре. Довольно частой ошибкой является изображение самого фотографа в отражении зеркал.


                   






         3) Также не увлекайтесь съемками домашних любимцев! У многих людей аллергия на шерсть домашних животных и одного фото будет достаточно, чтобы отказаться от осмотра Вашей квартиры.


                      






         4) Выбирайте правильные ракурсы. Крупный план дверных ручек, розеток или унитаза делать не стоит. Постарайтесь избежать наиболее распространенных ошибок при съемке квартир: изображения унитазов с поднятой крышкой, тоскливые фото углов пустых комнат.


                                           






       5) Не следует фотографировать квартиру «на камеру мобильного телефона». Такие снимки могут испортить впечатление даже о самой красивой квартире с роскошными интерьерами. Если сами фотографировать вы не умеете, то попросите сделать это своих друзей или знакомых, скорее всего у кого-нибудь из них найдется профессиональный фотоаппарат.


                  



         

           Напишите или позвоните мне по телефону 8 (4162) 214-777 и закажите профессиональную фотосъемку своей любимой квартиры. Сделайте первый шаг к успешной продаже!



___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


Учитесь на чужих ошибках!

    Мы разместили баннер на новом объекте продажи.


    Хочу предостеречь Вас от распространённой ошибки продавцов недвижимости и риэлторов – это размещение баннера на остеклении лоджии или окна.


    Комната с баннером на окне превращается в подвальное помещение))) Большинство собственников при показе квартиры днём не включают свет. Светлая комната зрительно кажется больше размером. А если с Вашего окна открывается красивый вид, то закрыв его Вы можете потерять реального покупателя. Тем более если он визуал. По статистике в мире визуалов примерно 60 %.


    Вывод: Да будет свет)))

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ошибка № 2 - показ потенциальным покупателям не подготовленной квартиры.

      Презентация объекта недвижимости - это очень важный этап в процессе продажи. Ошибка на этой стадии может привести к потере серьезного покупателя.


     Во время демонстрации квартиры необходимо обратить внимание на следующие моменты:

1. Освещение – включите весь свет в доме, предварительно поменяв при этом лампочки на более мощные. Поверьте, эти небольшие траты окупятся сторицей.

2. Сделайте легкий косметический ремонт в квартире и мелкий ремонт мебели.

3. Почините все неисправные или протекающие краны.

4. Выключите радио/магнитофон/телевизор.

5. Создайте свободное пространство в комнатах: отодвиньте габаритные предметы к стене, чтобы центр комнаты был свободен.

6. Запах и чистота – необходимо подготовить квартиру для продажи так, как готовят машину к продаже – сделать генеральную уборку квартиры, в том числе, вымыть окна, двери, подоконники. Снять паутину, заглянуть в дальние углы в виде лоджии, балкона, кладовой, встроенного шкафа, антресолей, гардеробной; вынести оттуда весь накопленный годами хлам (кстати, при переезде в другую квартиру будет меньше работы по выносу мусора и старья). Проветрить всю квартиру, при необходимости использовать освежитель воздуха.

7. Вычистите кухню до блеска. Чистая и убранная кухня завоюет сердце будущей хозяйки дома.

8. Уберите всевозможные мелкие предметы со столов, тумбочек, полок. Подобные вещи создают впечатление захламленности и тесноты.

9. Освободите тамбур на лестничной площадке, если таковой имеется, от посторонних вещей и хлама. Нужно держать его на все время продажи в чистоте и порядке.

10. Перед каждым просмотром проверяйте вход в подъезд и лифт, если он есть в доме, на наличие мешков с мусором, хламом и… луж, догадываетесь чего. Да, к сожалению, такое еще встречается. Конечно, все это надо убирать.

11. Во время показа в квартире не должны присутствовать дети и домашние животные. Желательно пойти с ними погулять.


     При несоблюдении данных рекомендаций невозможно будет продать квартиру по максимальной цене.


     Звоните 8 (4162) 214-777 и я подробно расскажу, как подготовить Вашу квартиру к продаже. Также можете оставить заявку, заполнив форму ниже. Мы с Вами обязательно свяжемся!


Заказать обратный звонок
Создать сайт
бесплатно на Nethouse